Comment réconcilier les PME du B2B avec le marketing ?

Nombre de PME françaises – à fortiori dans le B2B – sont en déficit de marketing pour 3 principales raisons : le poids des charges qui réduit leur capacité d’investissement, la faible culture client et le manque de pratique. Aux Etats-Unis, le secteur du B2B investit en moyenne 6% de son C.A. en marketing. Et les

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Inbound Marketing : manque-t-il une étape en amont de l’entonnoir ?

L’Inbound Marketing est un terme encore peu utilisé et qui soulève de nombreuses interrogations. Quand bien même de nombreuses entreprises font (en partie) de l’Inbound sans le savoir, les mécanismes et pratiques ne sont pas tous connus ou mal identifiés. Cet article va vous permettre de mieux identifier le haut de l’entonnoir en répondant à

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Le SEO va-t-il disparaître au profit de l’Inbound Marketing ?

Le marketing digital évolue vers l’Inbound Marketing. Un ensemble de pratiques qui consistent à attirer le consommateur vers le site Web de l’entreprise afin de le transformer en prospect, puis le convertir en client, et enfin le fidéliser. Quelle est la place du SEO dans cette stratégie marketing ? La notion de SEO est-elle condamnée à

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Pourquoi utiliser la technique du Lead Nurturing pour booster ses ventes B2B ?

Le Lead Nurturing, ou éducation de prospect en français, est une pratique marketing qui consiste à « nourrir » le prospect, avec des contenus à valeur informative, en vue de le convertir en client. Cette méthode a pour but d’acquérir de nouveaux clients à moindre coût à partir de sa base de prospects. La technique du Lead

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Créer de l’engagement : du Brand Content au Community Management de demain

Qui aura la largeur d’esprit suffisante, pour comprendre que le community management ne sera plus  limité à un environnement géré au sein des réseaux sociaux ? Le Brand Content tel qu’il est défini par Olivier Altmann, co-président de Publicis Conseil en charge de la création, Le Brand Content c’est finalement ce que devrait être la

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e-reputation : Comment les marques doivent-elles interagir avec leurs fans en btob?

Nous avons abordé très récemment sur Open2Leads , la question de l’interaction des fans d’une marque en matière d’e-reputation btob (http://www.open2leads.com/question-detail/482/Nutella-ou-comment-susciter-le-desamour-de-ses-fans) . En effet, la marque Nutella a ainsi démontré que se mettre à dos une partie de ses fans n’était pas une façon constructive de gérer son e-réputation et la gestion de sa popularité.